在外贸业务中，有时候供应商为了赢得订单，可能会报出较低的价格。然而，在货物到达后，供应商可能会发现他们的实际成本超过了预期，导致亏本的情况。

造成这种情况的原因可能有以下几点：

1. 供应商对成本预估不准确：供应商在报价之前可能没有清楚地计算好成本，或者对某些成本因素估计不准确，如材料成本、劳动力成本、运输成本等。

2. 供应商低估了市场竞争压力：为了争取订单，一些供应商可能会故意报出低价。然而，他们可能没有预料到市场竞争的激烈程度，而导致利润空间被压缩。

3. 供应链管理问题：供应商在生产流程、物流配送等环节没有控制好成本，造成了额外的费用，从而导致亏本。

为了避免这种情况发生，供应商可以做以下几点：

1. 确保成本预估准确：在报价之前仔细计算和评估各个成本因素，确保能够覆盖所有费用并确保盈利空间。

2. 竞争分析：了解市场竞争对手的报价情况，并做出合适的定价策略，权衡竞争压力和盈利空间。

3. 管理供应链：优化供应链管理，从原材料采购到生产流程再到物流配送等环节，确保成本控制在合理范围内。

同时，购买方也应该在选择供应商时进行充分的调研，确保供应商有稳定的质量和可靠的供货能力，避免出现因供应商亏本而影响订单履约的情况。

对产品非常熟悉，客人要的配件和常规的不太一样，报价抛的太少，在加上当时很想和这个客人合作，基本上是成本价给他的，订单下来后发现很多配件比当时算价格的时候高很多。但是客人和其他工厂的单一直是这个价格，我在想鸿运国际被配件厂给黑了。

哎，我也是，昨天报低，没把深算进去，后面早上让老板重新算了，然后重新报，早发现，早跟客户说的好，不然始报低了，客户下单了，你再改价格，就不好了，之前我也试过，都是教训啊

教训已经有了，以后多注意啊

跟鸿运国际刚遇到的问题一样，U盘，询价的时候是17 ，客人下单了，鸿运国际去问涨到19 想等等看看能不能降下来，结果涨到23.5，，直接亏掉一万多。

有些客人亏本报他都闲贵很淡定的

不熟悉产品才会有这样的情况吧

能怎么，要么赔着给客户（如果还有下面单子的话），要么就想法发货前让涨价

这个对业务员来说是会碰到的，吃一堑长一智就好了。

绝对有的，自从我人生踏上外贸路，就始步步惊心啊...

总会有的 报低了 相差不大 就算了，一千以上就和客户确认了....