各位大侠好。
鸿运国际有一巴基斯坦的新客户首次合作就要求用信用证。
付款条件是20% on tt terms and balance 80% on lc at sight，以下是客户的回复。
please see below reply in red color :-
1.? ?? ? your issuing bank of lc.
habib bank limited
2.? ?? ? lc draft.
there is no need to make lc draft. once lc is opened you will get lc scanned copy.
3.? ? if the lc is an irrevocable& confirmed one.
lc is irrevocable.
if you he any further query, please do ask.
此新客户是打过几次样板都ok，现在是正式的首次合作。鸿运国际公司以前出口从没操作过l/c，因为对客户公司信用度等情况也完全不了解，听说中信保可以查到国外客户的信用情况是吗？需要哪些具体信息呢？应该如何跟客户协商才能把我方的风险降到最低呢，还有立哪种方案下的信用证对方最有利呢？
需要注意的是，订单的货期是1.5个月左右。 船到巴基斯坦的卡拉奇港口的时间是15天左右，这样对l/c即期有影响吗？？？
希望对出口信用证等这方面有经验的大侠帮忙出出招。不甚感谢！
外贸资深顾问向TA咨询
您好！
针对您的问题，我可以给您提供一些建议和解答：
1. 关于信用证的风险：
信用证确实可以降低交易风险，尤其对于首次合作的新客户来说。通过信用证，您可以获得支付保障，根据信用证的规定，您在货物出运之后可以向 issuing bank 提交相应的单据来获得付款。
但需要注意的是，即使有信用证，仍然存在一些潜在的风险。例如，是发起人能否履行信用证中的支付义务，以及单据是否符合信用证的规定等。因此，在操作信用证时仍需谨慎，并确保了解信用证的条款和相关的国际贸易规则（如国际商会的《国际信用证统一惯例》UCP600）。
2. 查询客户信用度的途径：
中信保是中国的信用保险机构，可以提供国外客户的信用情况查询服务。您可以向中信保提交相关客户的信息，如客户名称、注册号、国家等，以获取信用报告。此外，您还可以通过一些商业信息查询机构或通过传统途径，如参考客户的银行参考信、贸易参考等来获取客户信用度的相关信息。
3. 跟客户协商降低风险：
在跟客户协商时，可以考虑以下几点来降低风险：
- 要求客户提供银行保函或担保，以增加支付的安全性。
- 要求客户提供其他支付方式，如预付款、信用卡支付等。
- 在信用证中明确条款，确保其具体描述了货物的数量、质量标准、货期等，以避免不必要的纠纷。
- 要求在信用证中注明分批装运条款，以便根据货物的实际情况分批出口，减少资金损失和风险支付。
4. 关于货期对信用证的影响：
货期对信用证的影响是需要根据具体情况来评估的。当货期比较紧张时，可能需要确保信用证在确保货物准时装运的同时，也能满足银行的最低处理时间。建议您咨询信用证的开证行，了解其对货期的要求，并据此来安排信用证的开证和货物的装运时间。
希望以上信息对您有所帮助！如果您还有其他问题，欢迎继续提问。祝您的出口业务顺利进行！
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那你跟他谈吗， 最好就是100%T/T发货前预付， 看他同不同意？
