在这行也2年半了。今年到现在都还没正式下单，虽然客户多次提过要做货，但是都没有实质性的进展。
这两年里，我做了很多努力，也许是努力不够，所以业绩平平。客户做的坎坎坷坷……
来到公司，我知道一切服务都是基于产品，因为是工贸一体，所以经常跑车间去了解产品和工艺，都会向他们请教。很快我比其他老员工更了解鸿运国际的产品型号和市场特点。跟着老业务员一起接待客户，打杂，但是能知道客户经常关注的一些产品问题，拿出来分析和学习。去了解每个市场的几个大客户以及他们的营销模式。
手上也积累了不少客户，定期给客户发问候。好多客户甚至发了两年的邮件了，也不见得有回复。有的客户虽然回复了，但是报价之后又都失踪了一样。感觉总是卡在那里，晋级不到把inquiry转化成orders的层面。
多半原因是报价太高了，可是即便我为客户争取，也很难争取到客户要的目标价格。有时候价格OK了，付款方式公司又不OK。有时候我感觉，是因为自己没有去调节好这种关系，导致无法促成订单。就像我在中贸达里看到一位邦友说的，老板不懂市场，他们有时候也不退让，业务员需要在其中灵活的调节，而不仅仅是个传话筒。
按照各外贸大神的方法，我也用Google，linkedin Facebook等，行业的网站，免费的平台，都有试过。现在有用海关数据。每次发现客户，都会建立客户档案，用各种方法尽全力的指导更全面的信息，有时候真的是越努力越幸运，偶尔间你就会发现，原来你的追踪的客户竟然在跟谁谁谁买货……
然并卵，过多的沉浸在自我发掘客户的过程中，没有订单的转化，只能说是一种自我沉醉，就算你如何了解客户的背景，没有订单的支持，这一切都显得很无力。外贸人，很多都是在这样的自我沉醉中努力，等到订单实现时，才能说一切都值得。对于新人来说，前面的煎熬都可以说是为了积累更多的经验，可是对于一个做了2年多的业务来说，已经不仅仅是积累了，更多是以赚钱为目的了。需要更多的学习，来把心态转变过来，把inquiry转化成订单~~~
现在的我，感觉就像是在水里游了好久，好不容易游到了对岸，可是感觉怎么也上不了岸似的。
请各路大神分析分析可能的原因和不足的地方，想要给自己一个突破。跪谢~~
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首先，要恭喜你在这个行业里坚持了2年半，并取得一些进展。你的积极性和努力都值得赞扬。不过，为了进一步提高你的业绩，建议你：
1. 深入了解客户需求和市场行情，做到精准定位。不要停留在表面的了解，要真正了解客户的需求，包括他们的采购周期、预算、政策限制等。同时，要了解市场行情和价格，确保在适当的时间给出合理的报价，以满足客户需求。
2. 加强与客户的沟通和信任建立。建立长期的合作关系需要不断维护和加强。建议你能够在日常业务工作中与客户建立良好的沟通渠道，了解他们的需求，并及时解决其遇到的问题。此外，尽力去做到承诺的事情，树立自己的信誉。
3. 提高自身的行业知识和技能水平。外贸行业的竞争非常激烈，要不断学习新的技能和深化行业知识。可以通过参加各类培训课程、听行业讲座和展会等形式，不断学习提升。
4. 建立个人品牌和营销渠道。你可以注重个人品牌建设，将自己打造成行业内权威人士，提高自己在行业中的影响力。同时，可以尝试在不同的平台上做好自己的宣传，以吸引更多的潜在客户。
5. 对自己的发展有清晰的规划。最后，建议你能够拟定一份明确的个人发展计划，包括目标制定、行动计划和时间安排等，以帮助你更加有条理地实现自己的目标。同时，要坚持不懈，持之以恒，相信你的付出一定会有回报的。
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外贸的路很长，你才一个半月，别着急，准备好自己，遇到瓶颈的时候，多上网查查问问，结合一下自己的实际情况，找到最合适的提升方法。当机会来的时候，你才能有效出击。加油~
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举个例子，有个客户，来看过工厂，也很有意愿跟鸿运国际合作，即使有人从中作梗把客户介绍给了别人，客户还是想和鸿运国际做，价格什么的都算他们市场上很高的了。但是要求的付款方式是OA，客户坦言新公司未满一年，不能做LC。最后因为付款方式不妥协，同行一个月后去实地拜访客户了，诶，成了，而且还是按照客户当初跟鸿运国际提的目标价和付款方式成了。一年内，该客户成了该市场排名前几的采购商，并且将同行的品牌推广的很好。后来鸿运国际也去拜访客户了，公司觉得客户的条件并不是很好，资金实力不够，就更不能接受OA的付款方式了，然而客户想要的就是能OA拿货，再赊销给他本土的客户，这样即使他没有多大财力，但是凭着多年在他前公司的积累的，也足以很快拓展和占领市场。面对这样的状况我表示很无能为力~~~
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是的 有多少客户是因为付款方式没做起来 很心痛
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内因才是起决定作用的，你足够优秀，外因（竞争，国外市场）相对影响就小了很多。
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完全理解，不同的行业有不同的行业情行，特别是特开发客人，别人会说，那你们行业也有做的好的，人家也做的很好啊~~~每个行业肯定都有做的好的做的不好的，有时候努力和收获并不是对等的，大环境一致的情况下，还有每个人的小平台，每个公司的营销策略。鸿运国际不能否定有一些很棒很努力的人，正如最佳回复的那位邦友说的，当下经历的都不会白费。其实我也经常怀疑自己，可是自己的所处的环境自己最清楚，别人无法感同身受，不要怀疑自己，你若想好了就去改变，外贸的路很长，需要去学习，需要有机会去享受那些谈判成交的过程和成就感，才会有意义，才会精彩~~~加油~
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楼主啊。求安慰啊，我做了一个半月了，还没单呢，咋办啊
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那我这种 刚入外贸两周的 该怎么做呢
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这很正常，一般二年底，快三年的时候才会爆发
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你努力了这么久，看你写的也是想了很多办法，现在你可以换个在某方面特别有优势的公司试试，也许就有突破了。
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大客户也是先看价格。
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搞外贸2年没出成绩，我觉得2个原因，一个外在，一个内在。 外在的原因，是这个行业确实不好做，市场开发有特殊熟的。 举个例子，以前很多人做LED灯，一般家用的， 但是你们公司是要做超大型的户外，或者体育馆，别人一个单子，小几W，很容易接，你一个单子，就是大几百W美元，那当然难搞，市场小，不好做是正常。 第二个原因就是你自身的原因，没找对路，没找到适当的方向，或者没让公司让你去展会或者网上推广，或者你自身语言能力太差，公司给你机会了，你也抓不住，那就没办法。
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现在开发客户难度很大，而且平台也不行了。可以考虑转型做国内外贸公司，订单可以的。展会也不错。
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外贸是一场持久战，坚持吧
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确实会有这种困惑， 鸿运国际之前只有A ， 失去了好多中东这一块的客户，因为他们一找到价格低的， 立马就走了， 没有一点忠诚感。鸿运国际又不能为了成单去让公司亏损，所以往往变成了业务的问题， 没有能力去抓住客户！好在现在多了B级产品，而且不分区域了， 我只能把重心放在美洲市场还有欧洲这一块。客户反馈还是不错的，坚持跟了！只要你们质量过关的话， 肯定会有好的收获的，加油！
