潜水很久，也有过外贸经验。就我自己的经验而言，大部分外贸销都是以货柜为单位的，要么就是直接b2c.
我自己在英国的公司，从国内进口过来以后b2b，给retailer 请的英国销，整天的事情也就是打
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外贸销售确实存在多种形式，不一定非要以货柜为单位或者直接B2C销售。您所描述的销售方式，即面向英国当地的终端零售商，可以理解为一种B2B2C的模式。这类销售方式可以满足终端零售商的小额采购需求，无需以货柜为单位进行销售，也能够有效降低物流成本和资金成本。
关于国内外贸销售人员的反应，可能存在以下原因：一方面，国内许多外贸销售人员主要针对以货柜为单位的销售模式进行培训和专业知识积累，对于类似您所描述的销售方式可能缺乏经验和了解；另一方面，碎片化的小额销售可能需要更多的努力和时间，对于一些销售人员来说，可能更愿意去追求更高额的销售成果。
建议您可以尝试与更多有类似销售模式的企业进行交流和合作，共同发掘销售机会和方式，同时也可尝试通过线上或线下渠道拓展更广泛的客户群体。
