客户是大公司，一年几个亿。。。（邓白氏上都有他们企业的名字，所以信誉和实力应该不用说）
跟进了2年多了，今天前几天跟我说明年打算更换商，要鸿运国际报价。。。
给他报过去，说你们的价格没优势，要求鸿运国际月结30天，没操作过，（鸿运国际国内的大客户都是月结的）现在遇到老外，不知道怎么？
有人操作过吗 ？
我现在的想法就是第一次全款，第二次始，30%tt 剩下的tt (3o 天内)，我知道大客户就算谈判能力再强也不可能给你款到发货的，人家比较拽，可选的商多。
有操作过的给点建议呗。。。不胜感谢！
这个客户是之前一个同事跟进。后面他走了。。现在客户要来下单，我回复说不同意，但是客户就是要月结，而且说之前你们为什么同意，现在一切又要重新谈？
那个报价是去年的 ，我以原材料和劳动力上涨，汇率不稳定为由，涨价了一点，客户说可以接受。突然我后悔了，报低了
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月结是指买方可以在收到货物后的30天内支付货款。对于大型公司来说，月结是非常常见的支付方式。针对你的情况，如果客户坚持要月结的话，你可以给出以下几个建议：
1. 第一次全款：根据你的想法，先要求客户全款，这可以在一定程度上减少你的风险。
2. 第二次始，30% TT，剩余的TT（30天内）：可以和客户商议，在第二次合作时，支付30%的定金，然后剩余的款项在货物发出后的30天内支付。
3. 推荐第三方担保交易：你可以向客户推荐使用第三方担保交易，这可以让客户更容易接受全款或先付款的要求。
另外，对于之前同事跟进的情况，你可以向客户解释之前同意月结的原因可能是为了拓展业务或与客户建立关系。但在新的商业环境下，你的公司需要更多的资金来支持业务的拓展和业务的稳定性，因此需要更加坚定的立场来维护公司的利益。
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和你们老板商量一下吧!!
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不是美国的，欧洲的。。
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请问下，国外的公司也有邓白氏号的吗？ 鸿运国际以前跟美国的客户也是月结，就是发货后提单日期60天付款。是合作好久的大客户。
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你的想法基本不可行！这种大公司基本上合作的一始就是他们自己的付款条件。不乐意他们就走人。
不过他们也不会骗你就是了。所以其实完全可以放心。
月结就是给30天的账期而已啊。
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月结首先是资金压力的问题 其次还有是否有客观的利润支撑 另外风险因素也要考虑 大公司有的时候资金一样会紧
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可以考虑下DP付款也不错！
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前期合作建议全款，后续合作稳定了，可以有这样考虑的，风险肯定要跟利润成正比哦
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你公司如果这样的实力那就没有问题，去美国考察一下这个公司，大家当面谈，改签的合同都签好，最好再去大律师那里去个公正， 那就没有什么问题
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邓白氏全球的，当然有
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还是不太建议月结
关键你玩得起伐
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第一是你们公司要有强大的资金链来支撑，第二是你要确定他们公司的整体情况，自己要好风险的规避。大客户谁都想要，但是并不是每个人都能够支撑起来的。
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你要有庞大的资金去垫资人家一个月的货量啊 虽说月结 但是拖你2，3个月再付 你敢有脾气吗。。。。。
