外贸问题问答100条（10）

问36：从事外贸，从哪里开始？

请问我是从事物流方面的.现在想跳槽从事外贸方面的工作；但由于不太了解这个楼住能不能推荐一点外贸方面的书看看,谢谢!

先不看书。因为现在看书很盲目。你最好是找个外贸助理的职位现做半年，等弄清楚外贸都是做些什么东西的时侯在有的放矢。不管做什么事情，都要等知其所以然的时侯在拓展。不然会做很多无用功。如果要我推荐。我觉得以下读物不错：

（不知道你英语水平如何，如果很棒那自然好；如果一般，我就建议你先将大学商务英语全browse 一遍。）不要看什么速成的书。没用的。

首都经济贸易大学出版社出版的《进出口贸易标准单证及合同范本》由于比较厚，建议不要买，只要花一个星期天在图书馆坐一天就可以。不需看得很仔细，但看完后了能说出书中大概说了什么。几个重要的单据格式要记住，如l/c，salesconfirmation (s/c), c/o, b/l,c/i,forma (又叫generalized system of preferences certificate of origin 普惠制

产地证书），p/l， 基本格式。这本书只要看第一部分，第二部分技术含量太高，伤自尊心的。

《商务英语》这书虽小，但讲得挺简结。

利用网络：在google 里输关键词: 外贸英语，商务英语，etc.

问37：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？

我公司做fob，付款方式是tt，请问一个外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用，比如商检啊，报关，拖车。请详细的列表。

货物运输的费用

商检和质检

换通关单

报关费用

码头卸货(如果是整柜就没有卸货费)

定仓,码头操作费,码头管理费,(到美国还要加个ams)

另外有的港口进哪一个码头有个进港费....

问38：dp at sight 付款方式风险如何？

dp at sight.

近日做一个定单usd25000.0, payment term 是dp at sight。好险啊！！先介绍一下这个dp at sight，这个付款方式

比l/c at sight 风险大得多，因为它是没有第三方担保的。没有任何定金，货上船走后，鸿运国际将b/l正本及所有客人要

求的doc 上交后，客人见单后马上付款。由于这个单子，鸿运国际跑了n 回香港（客人是香港的）。在这里提醒各位兄弟姐妹，以后见到这样的payment term一定要与老大商榷！

问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？

最佳付款方式！现就付款方式抛砖引玉如下：

t/t：一般让客收汇一定比例的deposit 会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见b/l copy 后付余款，以保证货已上船。

d/p 付款交单（documents against payment) ： 是一种托收方式，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据，风险：付款交单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费. 如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,损失会很大. 这种付款

方式又有远近期之分：

即期交单（d/p sight）：出口方开出即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

远期交单（d/p after sight or after date)：出口方开出远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票

到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

d/a 承兑交单(documents against acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。是承兑交单,比较不安全的的收汇方式.风险较大：单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据给进口商,银行收取手续费. 到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、货物两空的后果。

（所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票

上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。

以上除即期交单（d/p sight）还可以做，其他的都风险较大（相对l/c 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付

款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。从理论上来说l/c 最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。

其他都是商业信用。

个人认为在与国外客人谈payment term 时。既不能苛刻也不能忽视。有些工厂就规定非l/c不做，认定l/c是唯一可靠的payment term, 由于l/c中有一点：只要有不符点出口商就可以拒付款/拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无法达成100%一致。因而说l/c 是100%可靠也有些牵强。况且l/c对于出口商来说开证费以及手续所需的时间也是一个约束。

个人很喜欢沈迦得先生的一句话：“有时候也在想，什么时候交易双方可以不要合同，不要信用证，也能做生意，这也许可以体现一种商业文明的进步。”试想，若买方有真正的需求，出口商也积极供货配合，双方交易就没有不成功的道理，这时候，信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。其实payment term 本身只是贸易大链中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变更。因此，在这里提醒各位：在讲究付款方式的同时，要更加注重与客户的沟通以及产品质量的提升

问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？

现就付款方式抛砖引玉如下：

t/t：一般让客收汇一定比例的deposit 会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见b/l copy 后付余款，以保证货已上船。

d/p 付款交单（documents against payment) ： 是一种托收方式，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据，风险：付款交单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费. 如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,损失会很大. 这种付款

方式又有远近期之分：

即期交单（d/p sight）：出口方开出即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

远期交单（d/p after sight or after date)：出口方开出远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票

到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

d/a 承兑交单(documents against acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。是承兑交单,比较不安全的的收汇方式.风险较大：单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据给进口商,银行收取手续费. 到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、货物两空的后果。

（所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票

上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。

以上除即期交单（d/p sight）还可以做，其他的都风险较大（相对l/c 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付

款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

从理论上来说l/c 最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。其他都是商业信用。

个人认为在与国外客人谈payment term 时。既不能苛刻也不能忽视。有些工厂就规定非l/c不做，认定l/c是唯一可靠的payment term, 由于l/c中有一点：只要有不符点出口商就可以拒付款/拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无法达成100%一致。因而说l/c 是100%可靠也有些牵强。况且l/c对于出口商来说开证费以及手续所需的时间也是一个约束。

个人很喜欢沈迦得先生的一句话：“有时候也在想，什么时候交易双方可以不要合同，不要信用证，也能做生意，这也许可以体现一种商业文明的进步。”试想，若买方有真正的需求，出口商也积极供货配合，双方交易就没有不成功的道理，这时候，信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。其实payment term 本身只是贸易大链中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变更。因此，在这里提醒各位：在讲究付款方式的同时，要更加注重与客户的沟通以及产品质量的提升

问41：应该如何对待客户的