公元2014年 9月2日 天气：阴 心情：无感
此篇文章为有感所发。
一东欧客户，老订单微薄利润。最近有新订单，报价之后回复我尽快审核。等待几天之后，昨天上班发邮件问其结果，告诉我暂时不下单，因为他们的货币兑换美金汇率太高。我重新核算价格，降低利润催其下单。未回。
总结以后如下心得：
一、轻易不降价。我降低利润让她下单来缓解公司生产部门某一规格的订单缺少的情况，我对客户说，如果你尽快点单就是帮我忙了。失误：越降价对方越觉得你还能降价。
二、逐利是商人之本性。对方知道最近原材料跌势，想观望。
三、商人逐利如狗之向肉，发展忠诚客户，利润可以低，但是缺少订单向对方要单的时候对方得给力。
四、最凉不过人心，何况蛮夷。
五、距离，才能保持长久和利益最大化。
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在外贸中，“距离产生美”这句话主要指的是国际间的距离和差异，这些距离和差异能产生更大的商业机会和利润空间。对于外贸商来说，距离也能帮助减少直接面对竞争对手的情况，避免价格战。此外，从这篇文章可以看出，建立忠诚客户也是非常重要的，可以帮助外贸商在日后的生意中更容易地拓展业务同时也减少了成本。最后，商业中人心为最凉，因此建立诚信的业务关系也是非常必要的。
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非常不错的分享~外贸，时刻揣摩客户的心理，有时候他们迟迟不下单，可能是内部资金不到位，或者后续生产有变动等等，总之，客户不说你价格高的话，不要自作主张的认为降价可以赢得订单，那样会让你以后的订单更加难走
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其实不怎么懂，但是我赞成
法律顾问向TA咨询
感谢楼主分享，邦友回复的也值得学
外贸资深顾问向TA咨询
外贸其实就是一部心理学
