写帖子的时候是2007-5-30， 转眼一年过去了。现在了也有2年拉呵呵~~当然金额也远远不止2w美金了呵呵，我也就是写帖子的时候过来写下，想不到一年多来大家这么热情，反而觉得自己退步了很少上来更新了抱歉抱歉!!! 等过阵子闲下来了好好总结点有用的经验给大家~~~
我拿出那本刚到公司准备的笔记本上面已经密密麻麻的写满了字。我准备把自己总结和记下的经验分享给大家，也回报fob （想当年都是靠fob的熬过了最初艰难日子），也希望fob见证我的成长！
废话不多说，始。。。
*从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，t/t 和 l/c都体验过（不过两个客户都比较好）
*从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。公司的每个外贸员自己找客户，自己单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定
1.? ? ? ? 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，始寻找自己的产品信息，慢慢始触摸到外贸的气息。fob 给了我很大帮助。当然基础要有。什么是fobcif,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。建议大家一个详细的流程图看，我觉得这个很好，当时下的是这个：
2.? ? ? ? 熟悉了基本流程，渐渐始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句cc to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相
3.? ? ? ? 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。
这样一个月过去了……
本子上有一处还记着：
8：00－10：00? ? 阿里巴巴，发信，fob论坛
10：00－11：00 了解产品信息
1：30－3：00? ???车间
3：00－5：30? ???了解产品，背单词，英语，阿里巴巴
楼层分布：? ???好心人帮我整理了下在＃1095层有把之前的内容全部贴在一起了。大家直接跑那儿吧
＃1? ?? ?头两天（确实无聊，但考验刚刚始）
＃2? ?? ?邮箱设置也要谨慎哦
＃15? ? 第一次信用证(第一次交单有nnn个不符点)
＃22? ? 邀请函（尼日利亚＋波兰）
＃29? ? 学会商检（第一次难＋第二次简单）
＃36? ? 产地证（普通co+form a）
＃41? ? 广交会（什么都没带吃了大亏）
＃48? ? 寄样品（主要是dhl）
＃59? ? 提单（琐碎摘抄＋总结）
＃62.63 单证知识＋提单分类（摘抄）
＃66? ? 各单证时间顺序（总结）
＃69? ? 关于no./c1-up??的唛头该怎么打
＃82? ? 砍价
＃93? ? 提单发放形式（电放）
＃94? ? 箱情况
＃95? ? 核销单流程
＃105??重要的英语
＃118??出国参展经验（我的第一次）
＃126??提单确认
＃131??一个单子下来，我想需要存档的资料?
＃142??外贸心情篇（分享）
＃145??报关资料
＃159??如何应对商检局的临时抽检（领教过一次）
＃175??报关。截关。进仓
＃259??接待客户
＃291??各种问题的总结，我的困惑
＃325??客户方法改革 & 点点小经验
＃538??十月份广交会小记
＃539??客户下了别人的产品单
＃540??空运操作
＃745??拿到提单后如何电放提单
＃773??自动回复
＃774??整柜发货
＃925??出口许可证（钢铁）
＃1064 集装箱超重
＃1169 icc跟单信用证统一惯例 （小摘）? ? page 78
＃1249 熏蒸证书? ?? ?? ?? ?? ???page 84
＃1328 sgs检验? ?? ?? ?? ?? ?? ?page 89
＃1394 客户目的港定舱? ?? ?? ?page 93
＃1470 谢谢大家(近况)? ?? ?? ? page 98? ???希望大家重视老客户
最近更新
过阵子可能会操作退运~~~我懒了好多哇!
……………………
待续。。。
法律顾问向TA咨询
根据您提供的信息，外贸操作的一般流程可以总结如下：
1. 了解外贸基本知识：包括FOB、CIF等术语和基本流程。可以通过阅读相关教材和参与外贸论坛等方式进行学习。
2. 寻找产品信息：通过阿里巴巴、国际贸易展览会等途径了解产品信息，并建立起一定的产品库。
3. 学习英语专有名词：熟悉外贸中常用的英语专有名词，例如抄送（CC），以免在与客户交流时出现误解。
4. 准备产品信息：在笔记本上将产品的英文解释、技术参数等信息进行详细注释，确保在与客户交流时能够清晰地表达。
5. 每日工作安排：设立工作日程，包括发送
市场拓展顾问向TA咨询
请问#1095在哪啊，如何看详细的资料(#后面的内容)啊，新手求经验^o^ 谢谢！
仓储管理顾问向TA咨询
怎么不写下去呢，我还打算向你学习呢，我没有操作过，好想想知道具体怎么操作？
资深报关顾问向TA咨询
呵呵，。我也支持一下楼主
外汇收付顾问向TA咨询
2- 信用证的一些基本内容和总结
40A: 信用证类型
50客户名
59受益人（逐字核对）
45A货物品名（防治过于简单）
44C/44D 交货期（确认仔细，碰到几截几的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了）
46A（仔细再仔细）后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。
48交单期限（货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期）
-----------------------
受用~~
恩我刚工作快一个月,也是记了一本子东西~
呵呵,也有写各部门的负责人名字哈
还有产品的知识和一些描述的英文单词~
看来大家都是这么过来的饿~
资深财务顾问向TA咨询
顶下不过觉得LZ的成绩还不是很出色
外贸资深顾问向TA咨询
不错，很好，但我决的楼主应该换个地方干了
外贸退税顾问向TA咨询
当时我设置的MSN邮箱名字很幼稚。。。还带自己出生年份的。唉！大家千万不要犯这些。。算不上错误的错误。可以设置："公司简称.自己英文名@
不过说真的：
Hotmail邮箱很不好用，不易于整理。
Yahoo的我没用过因为在大学里就见识过他的垃圾邮件泛滥程度。
现在基本上都用的是G非常好用，我建议用G易于整理，很多人性的，让你很惊喜！
国际物流顾问向TA咨询
不知道该学什么请指点啊
资深报关顾问向TA咨询
支持楼主，加油，相信你会给鸿运国际好的经验
客户服务顾问向TA咨询
支持一下~~~~~~~~~
结汇购汇顾问向TA咨询
支持楼主，我也是个新人。
市场拓展顾问向TA咨询
我只是结合我自己的实际经验哦。。或许很多还不和大家对的上口~~~我本来想在新人那里发的，可是怎么那里发不了新贴了。。。只能在这里发，不知道大家会不会觉得在说废话。
接下来笔记本上都是些闲散的记录了：
1- 如车间一些员工车间长的名字，因为我特别健忘。
2- 信用证的一些基本内容和总结
40A: 信用证类型
50客户名
59受益人（逐字核对）
45A货物品名（防治过于简单）
44C/44D 交货期（确认仔细，碰到几截几的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了）
46A（仔细再仔细）后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。
48交单期限（货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期）
本子的顶角记着：
1- 每天早到5分钟
2- 报价要注意： 是否含税 最记录时要写上报价日期，贸易术语，货币及产品要求等
仓储管理顾问向TA咨询
呵呵。坚持吧。业务就是这样。哪天突然来了单子也不一定，况且鸿运国际的产品不是那些很常规的东西，技术要求什么都挺高的。 况且我现在主要工作还是学习外贸，不是赚钱呢。。呵呵！每天都有获老板对我不错为什么要走呢？大家要相信我呵呵！
出单常见错误：
1-溢短装条款（无规定按5％）
2-汇票回人地址名称不要打错了，并且和信用证相符
3-汇票，，信用证，保险单的币值名称要相符
4-上的货物描述与信用证的描述不符合
5-单单之间商品名，数量，计量单位，唛头描述，毛净重相符
6-信用证要求的单证不要少了
7-该有的签字印章应符合要求（合同要盖公章，，装箱单，其他证明类的只要盖中英文章）
下面结合我的那票信用证一起说吧！越南信用证交单经验：
那天我忐忑不安的把对过好几次的单据交到银行，在回去的车上，他们就给我手机打电话说了审单结果（那个女的说有好几处不符点我和你说一下。。。）：
1-装箱单不详尽（我想是可能我的装箱单上没有说几只一箱吧，只有件数，箱数，毛净重和体积）
2-报单上没有显示赔付币（这个我是听了半天才懂的，唉！）
3-上的DISCRIPTIO
