先介绍下本人情况：手上有几个客户在，目前还没有下单，有了一个香港公司，但还没网站。有一个一直困扰我的问题是关于货款的，中贸达的高人比较多，特来发帖请教，还望大家不吝赐教。
就是说客户下单之后我要求30%的预付款是天经地义的，可以把美金作为预付款直接从离岸账户转给工厂作为预付款。如果用离岸公司作为抬头报关，余款却是无法绕过的一道坎，因为尾款动辄一二十万甚至更多，根本无力承担，而客户又不可能在发货之前把所有的货款都打过来。之前有朋友建议我让工厂报关，然后提单也是给工厂，这样工厂也许可以在到余款前放货，但是现在网络搜索那么发达，这不就相当于把客户拱手想让了吗。。。
思来想去，还是不知咋整，请教一下各位前辈ｓｏｈｏ之初是怎么解决这个难题的。谢谢大家噢
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对于初期解决货款问题，有几种常见的方法和建议可以考虑：
1. 与客户建立信任关系：在外贸业务中，建立信任关系非常重要。与客户保持及时沟通，提供准确且有用的信息，以及遵守承诺，都有助于建立信任。通过逐步积累与客户的信任，可以争取到更宽松的付款方式。
2. 分批付款：如果客户无法提供全部货款，可以考虑分批付款。例如，客户可以先支付一部分货款作为预付款，在发货前再支付剩余的货款。这样可以减轻压力，并确保客户的支付能力。
3. 银行信用证/托收：银行信用证和托收是一种比较常用的支付方式，可以保障双方的权益。在这种方式下，货款会通过银行进行支付，确保双方的交易安全。
4. 外贸金融服务：有些第三方服务机构或金融机构提供外贸金融服务，例如订单融资、应收款融资等。这些服务可以帮助解决初始资金问题，减轻企业的资金压力。
5. 与供应商合作：可以与供应商商讨延迟付款的条件，例如，可以先支付部分款项，提供一定的银行担保，或与供应商签订相关的付款协议。
需要注意的是，解决货款问题需要综合考虑自身的实际情况，并与客户和供应商进行充分的沟通和协商。在选择支付方式时，也需要谨慎选择，根据具体情况和风险进行权衡。最好的方式是找到一个可靠的贸易伙伴，并与其建立稳定长期合作的关系，逐渐积累信任和经验，以更好地解决货款问题。
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钱不是一个人赚的，跟工厂搞好关系，找关键人给点好处，他就不好意思强你的单了。
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鸿运国际都是筹够钱才，不知道其他人如何
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这也未必吧，中国很多老板，特别是中小企业的，都是鼓励员工挖墙脚的哈，他们觉得一手单比较好吧。如果员工挖成功了，会被老板视为“英雄”加以表彰。
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谢谢啊，似有几分道理哈
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顶起，这个问题很典型阿，大家多多发言哈
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找我吧，专业服务SOHO的货代，你说的问题我有解决法
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如果自己不能出口，工厂知道客户名那是肯定的。一般工厂也不会来抢你客户，多赚不了几个点还落个臭名。
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额。。没有别的情况了吗
