去年,我常被问到一个同样的问题:你觉得在当前的经济环境下,应该为照明行业做怎样的贡献才最有价值?纵观这些年,照明应用产业迅猛发展,照明市场迅速崛起一批LED专业品牌,传统照明行业的王者也纷纷转型,行业呈现一副欣欣向荣的景象。
然而,目前LED照明行业亦出现了诸多问题:上游企业生产成本高、规模化效应无法形成、产品同质化严重、无销售渠道、管理水平低,下游经销商则无专业品牌代理、服务无标准、库存风险大。
在我看来,LED中小企业不应贪大求全,要学习做减法,“少即是多”,专注某一领域。这些企业应先全面透彻地分析自身优劣势,扬长避短,在一个特定的细分市场上选择一个核心产品,专注消费者关心的产品质量与功能,形成生产规模;再通过特色单品来撬动市场、引爆市场,获得品牌价值、产品利润的双丰收。
如今已不再是单打独斗的时代,要善于整合资源,联合共赢,才有可能成就霸业,成为王者。搭平台引资源、利益共享,这就是未来LED照明产业的生态环境。于是乎,中国照明行业首家“O2O”电商平台“e灯快线”应运而生。
“e灯快线”由中国LED照明冠军联盟的数百家企业联合,各企业专注某一单品类,为客户提供高性价比产品。同时,各区域建立线下城市服务中心,承担客户购买体验、配送货、工程项目和隐性渠道开发及销售服务等职能。此外,“e灯快线”有效解决了线下经销商长期存在的品类难找、库存压力大等问题,并为经销商摆脱现实危机,为实现向互联网转型提供了可靠的平台。
整合照明行业上下游资源,提供从工厂到客户最短渠道、最优产品、最合理价格、最佳服务,从而打造一条LED照明行业生产、销售和应用的优质生态链,为照明行业的可持续性发展开辟一条金光大道。这,就是我追求的价值所在。
除了搭建共享生态环境,LED照明行业还可通过以下途径做出贡献:
1. 依托科技创新,提升产品性能,降低成本,从而提高LED照明产品的市场竞争力。
2. 增加节能意识,开展LED照明产品的宣传推广,让更多人了解到LED照明的优点,同时加强公众的节能、环保意识。
3. 发挥智能科技的优势,将LED照明和智能化技术有机结合,开发更多能满足不同场景需求的智能LED照明产品,从而提高现代城市化进程的智能化水平。
4. 加强维护和规范行业标准,遏制不良竞争现象,促使行业健康有序发展,同时保障消费者的权益和安全。