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最近遇到一鬼佬，接触了一阵子，说他要fob模式，谈到付款条件时，只愿意付20%定金（这么点定金鸿运国际要垫付大部分了），80%尾款要求鸿运国际把货送上船后，把b/l复印件发给他再付。我有个疑问，鬼佬是fob，那么货代就是他自己指定的了，我想知道鸿运国际把货交上船后，等船出后，提单原件是给鸿运国际还是给鬼佬的啊？如果是给鬼佬的，那就算货代发了复印件给鸿运国际，鸿运国际发给鬼佬要求付款，鬼佬是不是完全可以不付，直接等船到岸用提单原件提货了？这种付款模式有哪些隐藏的风险啊？请各位高手指点一下，多谢。 :(
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首先，FOB是指起运港（这里是香港）上船后，卖方（即你们）的责任就结束了，货物的所有风险和费用（包括运费、保险等）都由买方（即鬼佬）承担。因此，提单原件是要给买方的。
关于付款条件，虽然定金比较少，但是要注意的是尾款的支付时间。如果你们把货物送上船后就把提单复印件发给鬼佬，那么他就可以拿着提单复印件去提货了，这就有一定的风险。因为如果鬼佬出了问题（比如没付款），你们追回货款的难度会很大。
建议你们可以要求鬼佬在收到提单复印件后，先支付一部分尾款（比如40%），剩余的款项可以在货物到达目的港或者通过第三方担保机构来支付。这样做可以降低风险，同时也可以保障双方的利益。同时，选择一个可靠的货代也非常重要，可以在交易过程中提供帮助和保障。
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很有风险 不要冒这个险吧 价格一始一定要谈好，不然没法场！ 建议
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风险 很大 ！ 而且还是客人指定货代 金额大 就信用证 吧
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如果用离岸公司，能信用证吗？
