我是外贸新人，今年7月初刚刚始外贸，8月22号就通过阿里巴巴接到了第一个客户，浴袍的。当时报价时候，客户也很爽快，当然我报的价格也不高，客户说先试验订单700件，后续会有大的订单。因为是第一个单子，我努力去好服务。那时候得比较勤，每天都几封邮件说产品的事情，如果我这边不上网，老外就会打电话过来。由于交期比较短，当时也很一阵忙乱，到9月5号左右基本准备好物料进行生产了。同时给客户寄去了大货样，问题就出在大货样上面。由于之前寄的样品是随便找的同款不同色的，大货样是要求的颜色。老外就是说大货样比之前的样品尺寸小很多，并且发了图片，图片上面显示的确差很多。要求我在尺寸误差确认单上签字。由于产品是从别的厂家采购的，我只能厂家。厂家给出的回复是由于颜色上浆的问题，导致面料有些紧缩，但是没有老外说的那么夸张。但是生产已经进行，没法再更改尺寸。既然这样，只能跟老外沟通，晚上半夜了还在跟老外解释，后来老外终于答应按照新的尺寸生产。生产得以顺利进行，并且按照老外的要求在9月21号的航班空运，可是由于我第一次业务，还没有明白空运付尾款的流程，到航班当天才知道要先货款了，立刻老外，老外说好的，他当天会付款并且邮寄一款新的毛毯样品给我。由于是芬兰的客户，大家还都是比较信任的。可是到现在，我还没有到货款，也没有到样品。中间他，他说我没有按照他的要求，所以要求折扣，由于货已经在人家手里，跟老板协商，鸿运国际同意给15%的折扣，但是老外要求49%，鸿运国际真的要疯了。又协调了很久，最后鸿运国际不得不答应49%的折扣，并且按照老外要求写了 credit note.但是不要脸的老外之后又没回音了。我真的要疯了，想想我的第一笔单子，就欠下了将近九千美金的货款，老外还逍遥的他的生意。我就恨得牙痒痒。他不是没有能力付款，他就是个流氓。现在发邮件也不回，我每天用skype打