这是一个常见的困境，价格和质量同等重要，两者需要进行平衡。你的坚持是对的，将重点放在质量上是正确的选择，因为质量是关系到产品的使用寿命和客户的满意度。但是，在面对客户时，你可以通过以下方式来解决这个问题：

1. 与客户建立信任关系，让他们了解你的优质产品。

2. 向客户展示你的优质产品，例如提供样品，以便他们可以亲自体验产品的质量和性能。

3. 强调长期的投资回报，尤其是在机械行业，客户需要长期使用产品，一个耐用，优质的产品能够带来更长远的投资回报。

4. 与竞争对手相比较，展示你的产品的性价比，可能你的产品价格会比竞争对手高，但是考虑到产品使用成本和维护费用，你的产品可能更加划算。

最终，你需要为你的客户提供价值更高的产品和服务，这将有助于建立可持续和稳定的客户关系。

对症下药的，不同客户不同需求，分清需求就OK

质量的坚守是优质品牌的前奏。在好质量大品牌的同时再去考虑能否降低价格的必要。相信没有客人愿意花钱一堆废铜烂铁。

一分价钱一分货  价钱是个硬伤  我是在广州中高档男装皮鞋的 有机会大家多多关照

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这个问题永远是生意人的共同问题，走质量为王比较好，一个客人稳一个客人，  便宜的质量差，一个死一个，多和客人沟通

建议把低质低价，高质高价的原因事先和客户说清楚，客户自己作决策。

建议灵活客户。

低质低价，高质高价。

哦，这个我比较认同哦。宁愿一个稳住。

楼主这个问题你不用这么纠结的。产品质量是千差万别，价格也千差万别，那总是质高价高，质低价低这个道理。客户也是千差万别啊，对只在乎价格的客户，你一定要说服他贵的，那不是给自己添堵吗。把客户类别分清楚归类，灵活一点，没必要死死要坚持推荐高质量高价格的产品给客户。但是低价格产品质量也得有最基本的保障。

客人讲价格说明有效果啊，再坚持下了。

那倒是的，只是低价产品太容易出现问题，是栽了跟头的，有一次差点打了官司。所以心里怯得慌。