中东市场的商业活动总是热闹非凡，这与他们的经商习惯密切相关。展会是结交中东客户最快捷、直接的方式，他们仍旧习惯且偏爱通过传统展会的形式进行现场洽谈，奠定初步合作意向。因此，“展会现场接触+线上后续沟通”成为了中东地区买家惯用的采购方式。

如果你想要进军中东市场，首先可以从中东重要的会展城市起步。迪拜是阿联酋人口最多的城市，也是中东地区的经济和金融中心。作为中东地区最大的贸易中心和转口货物的集散地，往来中东80%以上的货物要经过迪拜中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。利雅得是沙特的首都，也是其第一大城市，被誉为“沙漠绿洲”。达曼是沙特东部省最大的城市，达曼港也是波斯湾最大的海港之一。

在这些城市中，有许多各行业的头部展会。例如，建材行业的沙特（达曼）建筑建材及室内装饰展(CIDEX)和阿联酋迪拜五大行业展览会(The Big 5)；照明行业的阿联酋迪拜照明展览会(Light Middle East)；电力行业的阿联酋迪拜电力及新能源展览会(Middle East Energy Dubai)；汽配行业的阿联酋迪拜汽车配件及售后服务展览会(Automechanika Dubai)；医疗行业的阿拉伯国际医疗器械展览会(Arab Health)；美容行业的中东国际美容美发博览会(Beautyworld Middle East)；信息技术行业的信息技术中东海湾信息技术展览会(GITEX)；水处理行业的迪拜国际水处理、能源及环保展览会(WETEX)；食品行业的阿联酋迪拜食品展览会(Gulfood)。

这些展会不仅能吸引全世界各地的贸易商，前来参展，意味着你不仅能和中东本地采购商打交道，你可能还会遇到来自西亚、南亚、北非与南欧等地的批发商、经销商。这些展会为企业提供了一个展示产品、结交新客户、了解市场动态的平台，是开发中东市场的最佳起点。

然而，参加展会并不是一件容易的事情，需要企业有充足的准备。首先，企业需要了解展会的具体信息，包括展会的时间、地点、规模、参展商和观众的情况等。其次，企业需要准备展示的产品和资料，包括产品样品、产品目录、公司介绍等。此外，企业还需要准备展位的布置，以吸引观众的注意。最后，企业需要有一支专业的展会团队，包括销售人员、技术人员和服务人员，以确保展会的顺利进行。

总的来说，参加中东市场的头部展会，是开发中东市场的最佳起点。只要企业做好充足的准备，就有可能在展会上取得成功，开启在中东市场的新篇章。